現(xiàn)在的防火涂料銷售已經(jīng)進(jìn)入了比較成熟的階段,產(chǎn)品質(zhì)量相差不大,業(yè)務(wù)人員要想獲得好的銷售成績(jī),必須狠下功夫,提升自己的銷售實(shí)戰(zhàn)能力。
例如要想在遷安銷售防火涂料,需要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,看當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需要如何,有多大的銷售潛力,該地區(qū)其它同行有多少,他們銷售水平怎么樣,等等。對(duì)這些情況了解越多,對(duì)今后在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)越有利。
2016年,遷安市工業(yè)總產(chǎn)值1387億元,增加值526億元,按可比價(jià)計(jì)算,比2015年增長(zhǎng)3.8%。在全部工業(yè)中,鋼鐵業(yè)總產(chǎn)值505億元,增加值100億元,比2015年下降0.6%;裝備制造業(yè)總產(chǎn)值141億元,增加值42.3億元,比2015年增長(zhǎng)28.9%,占全部工業(yè)的8%。在規(guī)上工業(yè)中,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值3.7億元,比2015年增長(zhǎng)6.2%。防火涂料廠家要深挖其中業(yè)務(wù)潛力,這樣才能真正帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
2016年,遷安市規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1306.6億元,比2015年增長(zhǎng)7.5%。實(shí)現(xiàn)利稅254億元,比2015年增長(zhǎng)20.3%;盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)175.4億元,比2015年增長(zhǎng)20.6%。其中采選業(yè)利潤(rùn)152億元,比2015年下降10.4%;鋼鐵業(yè)利潤(rùn)17.9億元,比2015年增長(zhǎng)167%;裝備制造業(yè)利潤(rùn)3.8億元,比2015年增長(zhǎng)43.6%;焦炭化工業(yè)利潤(rùn)1億元,比2015年增長(zhǎng)197.2%。遷安市建筑業(yè)增加值25.7億元,比2015年增長(zhǎng)2.2%。與防火涂料業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè),其發(fā)展變化都將對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定影響,這需要廠家多收集這樣的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析,進(jìn)而指導(dǎo)銷售工作的推進(jìn)。
研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購(gòu)防火涂料時(shí)應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。
由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無(wú)法識(shí)別,消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)必須了解防火涂料的詳細(xì)屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無(wú)法保證防火安全。
現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實(shí)行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略,即在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),也將眼光瞄向了國(guó)際市場(chǎng);通過(guò)多年努力,現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展,馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路,逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國(guó)際項(xiàng)目合作商。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)積累,公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的名號(hào),在國(guó)際市場(chǎng)上也逐漸走出了自己的特色,并受到更多客戶的認(rèn)可。
在國(guó)內(nèi),馬躍建材公司已經(jīng)與全國(guó)多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系,而且在與國(guó)外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系,目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國(guó)家和地區(qū)。