為什么很多銷售人員做業(yè)務(wù)做了很長(zhǎng)時(shí)間，但業(yè)績(jī)一直難以有大的提升，這里面很關(guān)鍵一點(diǎn)就是無(wú)法引導(dǎo)話題，在與客戶溝通時(shí)，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，無(wú)法掌握溝通的主動(dòng)權(quán)；而那些優(yōu)秀銷售員在這方面掌控的比較好，他們能夠引導(dǎo)客戶、引導(dǎo)話題，使得防火涂料業(yè)務(wù)推進(jìn)較為順利。

　　他們這種引導(dǎo)溝通、掌握溝通局面的能力是如何煉成的呢？說來很簡(jiǎn)單，他們當(dāng)中的很多人開始做業(yè)務(wù)時(shí)也是被非常被動(dòng)，老師被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時(shí)反思，及時(shí)找到解決方案，因此銷售防火涂料越來越多，銷售能力也越來越強(qiáng)。

　　徐水區(qū)屬保定市管轄，下轄304個(gè)行政村，總?cè)丝?6萬(wàn)人。2008年，徐水完成地方生產(chǎn)總值79.69億元，同比2007年增長(zhǎng)12%；全部財(cái)政收入完成5.12億元，同比2007年增長(zhǎng)22.4%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成14億元，同比2007年增長(zhǎng)14.8%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成26億元，同比2007年增長(zhǎng)33.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成20.4億元，同比2007年增長(zhǎng)56.3%；徐水投資過億元項(xiàng)目43個(gè)，總投資136.7億元?？⒐ろ?xiàng)目4個(gè)，總投資9.21億元；續(xù)建項(xiàng)目4個(gè)，總投資9.23億元；新開工項(xiàng)目11個(gè)，總投資36.49億元；已批待建項(xiàng)目14個(gè)，總投資38.88億元；洽談項(xiàng)目10個(gè)，總投資42.89億元。防火涂料廠家要想把徐水的產(chǎn)品銷量搞上去，一方面要抓住主流的產(chǎn)業(yè)，鞏固銷量；另一方面還要挖掘細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售范圍。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對(duì)象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機(jī)防火涂料和無(wú)機(jī)防火涂料。

　　現(xiàn)在的防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國(guó)際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。