對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，在銷售防火涂料產(chǎn)品時(shí)難免會(huì)使用一些套路，但這是策略問(wèn)題；歸根到底，銷售人員應(yīng)該向客戶推薦客戶需要的產(chǎn)品，而不是忽悠客戶，更不該通過(guò)套路來(lái)蒙騙客戶。

　　利用套路向?yàn)纯h客戶兜售產(chǎn)品是不對(duì)的，即使暫時(shí)客戶購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，若產(chǎn)品不能滿足客戶需求，這對(duì)防火涂料廠家來(lái)說(shuō)也是不利的，至少在該客戶心中留下了不好的印象，甚至?xí)绊懫髽I(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒?，這樣方式不利于企業(yè)長(zhǎng)期在該地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　灤縣工業(yè)發(fā)達(dá)，主要有冶金、建材、化工、食品等。該縣的冶金產(chǎn)品包括小型鋼材、無(wú)縫鋼管、高頻焊管、耐磨鑄件。建筑材料包括：水泥、墻地磚、建筑空心磚、建筑用砂石料?；ぎa(chǎn)品有：塑料裝飾板、塑料管材及管件、硅酸鈉、碳酸鈣。食品包括：白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、礦泉水等。想在灤縣銷售防火涂料產(chǎn)品，就要研究當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，從中發(fā)現(xiàn)該縣的銷售潛力，然后才可指定銷售策略。

　　2011年，入園企業(yè)達(dá)到290家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值267億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的66.1%。灤縣累計(jì)完成重點(diǎn)工業(yè)節(jié)能減排項(xiàng)目68個(gè)，淘汰水泥落后產(chǎn)能17萬(wàn)噸、煉鐵產(chǎn)能330萬(wàn)噸、造紙產(chǎn)能3.62萬(wàn)噸。這些方面的變化，對(duì)防火涂料銷售也會(huì)有一定的影響。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購(gòu)防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期防火效果。

　　國(guó)內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時(shí)會(huì)發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過(guò)氯乙烯防火涂料，遇火時(shí)會(huì)分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　做企業(yè)必須兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好防火涂料業(yè)務(wù)，就要腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取。很多人做事浮躁，這是做企業(yè)的大忌。

　　做產(chǎn)品是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要一步步腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂來(lái)，不能胡來(lái)，否則追究會(huì)吃苦果、惡果。

　　那么做企業(yè)到底應(yīng)該怎么操作？這需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，例如獨(dú)立的科研隊(duì)伍和高素質(zhì)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，再配合科學(xué)的管理體系和嚴(yán)格的質(zhì)量把控，這樣才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)將寸步難行。